Nouvelle politique commerciale pour Système U : "c'est la 1ère fois qu'une enseigne ne regarde pas que le prix"

Nous en avions parlé il y a un mois au sujet de l'accord entre Système U et la coopérative Terrena, un article du Télégramme illustre la nouvelle politique de la coopérative de commerçant envers ses fournisseurs, notamment coopératifs.

 Dans l'Ouest, les 491 magasins Système U affichent 8,37 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2013, en hausse de 3,3 % sur un an. Forte de ces résultats, l'enseigne de distribution met en place des accords commerciaux d'un genre nouveau avec ses fournisseurs pour "favoriser les PME françaises". [...]  Pour la soixantaine de producteurs d'oignons de France Allium, une coopérative du Loiret, le contrat signé avec Système U Ouest amène « un changement très important ».

Là, où les agriculteurs étaient tributaires de cours hebdomadaires, voire quotidiens, ils sont désormais liés pour trois ans au distributeur, les prix et les volumes se révisant une fois par an. « C'est la première fois qu'une enseigne ne regarde pas que le prix », assure-t-on au sein de la coopérative qui peut grâce à cela généraliser une culture d'oignons avec moins d'intrants. Aucun distributeur n'en voulait jusqu'alors pour une question de prix. Chez Système U, on en est convaincu, « les consommateurs sont prêts à payer un peu plus chers, pas trop non plus, si le produit est local et de qualité », assure Denis Aubé. La coopérative a signé ces derniers mois des accords de ce type avec des entreprises comme Biolait et Terrena (44). D'autres sont en cours de négociation.

L'intégralité de l'article de Stéphane Verdangeon pour le Télégramme